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水箱放不下怎么办?
2016/3/23    来源:    编辑:佚名
水箱放不下怎么办?
    做工程的时候,当场地不允许装置占地面积很大的水箱的时候该怎么办?如果只是单纯的减少用水量就会给甲方的正常用水带来隐患,盲目的加大配比又增添自已的本钱。遵义经销商周先生就有过这样的阅历,只不过他做到因地制宜,既解决了客观的装置环境疑问,又让自已拿下了工程。
   装置面积小,水箱变小
    我以前是卖洗浴设备的,所以跟这个行业里很多老板都比较熟悉。一次朋友先容了个洗浴中心的工程,罗湖大森热水器维修按照对方提供的信息,我规划了一份施工计划。过了两天,我带着做好的计划来到甲方的办公室详谈。
    对方看过计划后第一句话即是:“周总,大家认识这么多年了,你可不厚道啊。别人来我这儿看过场地之后回去做的计划都是50吨,我都没用。但是你上来即是55吨,不熟不吃呀。”
    尽管对方是带着说笑的口吻,但是5吨的规划差距即是5万块钱啊,我赶紧说:“张老板说笑了啊,我这但是严格按照你提供的信息来做的,是能够确保大家中心每天高峰期用水的。”这么说首先是避免气氛尴尬,另外也是告诉对方在用水量的规划上我并没有随意做手脚,紧接着我又补充说:“既然他们都是看过场地之后才做的计划,那我也上去看看。”
    看场地之前我一直以为是其他经销商在规划的时候偷懒,但是经过测量之后我才发现,该项目的楼顶面积过小,只能装置50吨的水箱。“张老板,你这房顶面积怎么这么小啊,怪不得那些人规划的计划都是50吨的,你这儿只有这么大的地方啊。”测量过面积后我对他说。
   “那怎么办啊?这个用水量能不能确保我的日常经营啊,要是高峰期没了热水,我的生意可就惨了。”张老板着急的说。
   增加体系配比,改用大小循环体系
  “您别急,场地就这么大,不是你我能改的,我是这么想的,用水量是不能变了,那我就增加体系的配比,让制热速度变快。这样一来尽管说总水量是减少了,但是制热速度提上去,也会确保高峰期的使用的。”我对他说:“然后我再给你改用大小双水箱的加热方式,一个5吨的加热水箱和一个45吨的储水水箱,当冷水往水箱里补的时候,不会直接进入到储水水箱,避免了冷热水混水的现象,确保了热水的足够,同时利用小水箱加热,它的制热速度也会提高不少呢。”“那价格大家就要重新谈下了吧,会不会贵很多啊?”张老板问。
   “吨数减少了,水箱造价低价几千元,另一方面,主机的P数增大,相应的本钱也多了近一万,此消彼长,整个体系的造价也比原先的高出不到5000元,这个价格你应该能承受了。再说,其他经销商给你的计划机组都配得不够高,高峰时期肯定是应付不来的,我这个配置足以确保高峰期的正常热水供应。”我笑着跟他说。
    “行,那就麻烦周总回去从新规划份计划,过几天大家再谈吧。”张老板说。
 过了几天,我带着根据该工程的实际情况重新规划的计划上门,张老板看到计划后连连点头,说:“不瞒周老板啊,这两天我又重新找过别的经销商,他们尽管也跟我说楼顶的面积比较小,不能规划那么大的水箱,但是在主机功率方面他们还是按照之前的比例进行装置。也没有像你说的什么大小两个水箱的规划 ,比较了几家之后,还是感觉你做出的计划最可靠,这几天周老板没事就预备开工吧。
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